近日，天貓商城再次迎來聚劃算盛會(huì)——9.9聚劃算大惠聚，聚劃算最重要的年度促銷活動(dòng)。參與本次99大惠聚活動(dòng)的國(guó)內(nèi)外一線品牌商家高達(dá)上百家，30萬款小二精選的時(shí)尚爆款大牌參與其中，旨在將聚劃算從簡(jiǎn)單的售賣平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)橄迺r(shí)特惠的品牌體驗(yàn)式營(yíng)銷平臺(tái)。

一、數(shù)據(jù)分析
1、最受歡迎店鋪
和線下魚龍混雜、真假膜參雜的銷售狀況極為不同的是，線上大品牌汽車膜銷量占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，品牌的力量在電商上得到了最大的體現(xiàn)。其中強(qiáng)生（johnsonwindowfilms）官方旗艦店熱銷指數(shù)為4909.79排名第一。龍膜、威固、雷朋等知名品牌旗艦店發(fā)力不夠，未能進(jìn)入前三甲。
 

2.天貓旗艦店最暢銷產(chǎn)品
此次聚劃算天貓旗艦店最暢銷產(chǎn)品冠軍是強(qiáng)生天貓定制款“3小時(shí)快干水晶系”，以1154筆遙遙領(lǐng)先。比較有意思的是，排名第二和第三都是3M晶銳70,來自不同店鋪, 3M的銷售戰(zhàn)略可見一斑。歐博龍和美基分別位于第四第五，可以看到4家加起來的成交筆數(shù)都未能超過排在第一名的強(qiáng)生，數(shù)據(jù)十分漂亮。

阿里數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)強(qiáng)生膜“天貓定制純粹水晶系列”在活動(dòng)期間銷量高達(dá)1154筆，冠軍地位遙遙領(lǐng)先，是第二三四名加起來的總和，成交升降高達(dá)57600%，真正做到了膜類第一、單品第一。
 

3、十大熱銷品牌銷售情況
 根據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示：99大惠聚活動(dòng)期間，各大知名品牌在熱銷品牌排行中基本都榜上有名。其中3M以多家店鋪的優(yōu)勢(shì)排在第一，單打獨(dú)斗的強(qiáng)生少許差異排在第二，龍膜第三。
 

通過以上數(shù)據(jù)可以看出美國(guó)強(qiáng)生膜以膜類第一、單品第一、品牌第二的成績(jī)成為了此次99大惠聚的大贏家。

二、消費(fèi)者對(duì)汽車膜品牌認(rèn)知度不高
眾所周知，傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣是4S店買車贈(zèng)膜，車主其實(shí)并不太關(guān)心4S店贈(zèng)送的是什么品牌車膜，加之消費(fèi)者對(duì)玻璃膜產(chǎn)品缺乏了解，無法分辨所贈(zèng)汽車膜的真假。除了消費(fèi)者覺得車膜不重要，選擇了價(jià)格低廉，質(zhì)量沒有保證的小品牌外，龍膜、3M、強(qiáng)生等知名品牌還深受假冒偽劣產(chǎn)品的侵害。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上僅有7家經(jīng)過國(guó)際窗膜協(xié)會(huì)認(rèn)證的真正的好品牌，在市場(chǎng)上的占有率還不達(dá)4成！
在電商平臺(tái)上，雖然消費(fèi)者比較認(rèn)可知名大品牌，但電商平臺(tái)特有的高透明、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)讓各大品牌也傷透了腦筋?，F(xiàn)在整個(gè)汽車膜市場(chǎng)，還沒有出現(xiàn)真正意義上的“肯德基”和“麥當(dāng)勞”，各大品牌還有的一搏。這就要看各大企業(yè)有多大的決心去探索新規(guī)則，玩轉(zhuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+”概念了。

三、99大惠聚成功案例
1、打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立服務(wù)口碑
膜類第一、單品第一、熱銷第一、成交升降指數(shù)第一，強(qiáng)生膜究竟是怎么做到的？
強(qiáng)生膜本身是美國(guó)知名品牌,55年來專業(yè)做建筑膜和汽車膜,執(zhí)行的是美國(guó)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。作為國(guó)企引進(jìn)的品牌，要求它必須是100%美國(guó)原裝進(jìn)口，每單可查，不會(huì)出現(xiàn)國(guó)外品牌國(guó)內(nèi)建廠，國(guó)內(nèi)國(guó)外走不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的情況，這就保證了它的品質(zhì)，也不用消費(fèi)者自己辛苦海淘。
強(qiáng)生天貓官方旗艦店還提供全國(guó)免費(fèi)包施工服務(wù)，比如買了“天貓定制水晶”前擋膜，你可以直接旺旺客服，在6000家強(qiáng)生膜合作施工點(diǎn)中就近安排，當(dāng)然你也可以選擇你常去的施工店，強(qiáng)生膜給你出施工費(fèi)用。

2、抓住痛點(diǎn) ，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化
當(dāng)然這些都只能說是積累，那究竟是怎么爆發(fā)的呢？只因?yàn)樗プ×讼M(fèi)者的痛點(diǎn)，真正做到了產(chǎn)品差異化。
某天強(qiáng)生膜總部的一位員工剛為新車貼上車膜，卻被告知至少一周不能搖下車窗，車內(nèi)混合著汗味、香水味和車本身的味道，他只能在地下車庫(kù)找個(gè)地默默的敞開車門換換氣。眾所周知，市場(chǎng)上真正大品牌汽車膜的同質(zhì)化很嚴(yán)重，真正技術(shù)上的差別不大，是一片廝殺慘烈的紅海，而他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上還沒有一款快干車膜，這讓他煩悶不已，他覺得很有必要提請(qǐng)美國(guó)總部開發(fā)出一款快干車膜。    
今年美國(guó)總部終于研發(fā)出了一款快干車膜，甚至超出了預(yù)期，將時(shí)間從7天降到了3小時(shí)，這讓大家興奮不已！強(qiáng)生膜與天貓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，特授權(quán)在中國(guó)的官方旗艦店天貓首發(fā)，命名為“天貓定制款—純粹水晶系列”。為了99大惠聚首發(fā)，強(qiáng)生膜開展了一系列活動(dòng)做為前期預(yù)熱，比如H5活動(dòng)海報(bào)刷爆朋友圈， “強(qiáng)生先生向前沖”微信小游戲挑戰(zhàn)賽，買車膜8重豪禮打包送，以及向老客戶推送優(yōu)惠券等，積累了大量的客戶。接著見證奇跡的時(shí)刻到了，9月9日0點(diǎn)聚劃算汽車主會(huì)場(chǎng)正式開搶，“定制水晶”款迅速躍居第一，最終以1154筆的成交量奪下單品冠軍！
“這次活動(dòng)的成績(jī)還是不錯(cuò)的，”強(qiáng)生膜負(fù)責(zé)人表示，“但我們并沒有時(shí)間慶祝，因?yàn)閺?qiáng)生必須以120%的熱情迎戰(zhàn)淘寶最大的盛宴雙十一。”祝他們?cè)俅稳〉煤贸煽?jī)！