引言：各位網(wǎng)友大家好，本次中國國際汽車用品展，我們有幸請(qǐng)到了量子膜中國區(qū)市場部總監(jiān)李振華。針對(duì)量子膜在市場布局以及新產(chǎn)品的發(fā)布等方面進(jìn)行了專訪。

    愛  卡：近年來，量子膜在市場上知名度越來越高，很多車主去店里買膜時(shí)都會(huì)主動(dòng)提到，請(qǐng)問過去幾年貴司在中國市場上是如何布局的？

    李振華：量子汽車膜于8、9年前，在中國市場上就逐漸加大品牌的推廣宣傳力度，在市場上我們主要分為三個(gè)級(jí)別來做宣傳和引導(dǎo)。

    第一，我們針對(duì)中端車主，通過媒體以及線上或線下的互動(dòng)向車主來介紹我們品牌理念以及產(chǎn)品優(yōu)勢，幫助并告知我們用戶如何選擇一款好的車膜或是享受一個(gè)好的車膜廠商的服務(wù)。

    第二，我們加大了與各方面的合作，包括我們各區(qū)的經(jīng)銷商以及加盟店，幫他們提高我們量子品牌的整體服務(wù)水平。

    第三，我們現(xiàn)在一直在和一些大的整車品牌合作。例如奧迪、上海大眾、一汽大眾等等，包括今年剛剛開始合作的福特。通過與這些大的廠商合作，也進(jìn)一步的加大了我們的品牌推廣。

    愛  卡：針對(duì)中國市場，今年貴司還會(huì)有哪些新的隔熱膜產(chǎn)品或新的市場動(dòng)作？

    李振華：對(duì)于隔熱膜本身，首先這個(gè)月我們推出了全新的產(chǎn)品“鉆石15”，熟悉的用戶可能知道我們擁有頂級(jí)前擋“鉆石70”與“鉆石40”。為了滿足對(duì)隔熱性、私密性要求更高的需求，我們推出了這款頂級(jí)側(cè)擋“鉆石15”產(chǎn)品。我們今年也會(huì)推出一款全新的前擋膜產(chǎn)品，使用非金屬工藝，它對(duì)于我們電磁波信號(hào)影響會(huì)更小，這屬于另一個(gè)平臺(tái)的全新技術(shù)，這款產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)在夏天與消費(fèi)者見面。

    愛  卡：這次展會(huì)，我們看到現(xiàn)場有很多4s集團(tuán)的客戶，他們都來采購汽車膜，說明4S集團(tuán)都非常重視這塊業(yè)務(wù)，關(guān)于這方面，李總，您有什么樣的合作計(jì)劃？

    李振華：第一，4S店這一塊會(huì)是我們業(yè)務(wù)的重中之重，因?yàn)?S店對(duì)于中端車主的引導(dǎo)與服務(wù)更加專業(yè)化，影響力也更大。

    第二，從4S店中端市場的一個(gè)支持來看，我們會(huì)有一套全方位的營銷體系，幫助4S店在推廣量子膜方面取得成功，同樣的他們成功了，我們才會(huì)成功。

    愛  卡：現(xiàn)在市場上各種品牌的汽車隔熱膜很多，車主往往不知如何選擇，請(qǐng)問李總，您對(duì)這種魚龍混雜的市場格局是怎么看的？

    李振華：這個(gè)現(xiàn)象不光在中國，在整個(gè)亞洲市場都存在。首先隔熱膜有一個(gè)先天因素是他的外觀差異性比較小。偽劣產(chǎn)品容易貼牌進(jìn)行假冒。但在5到10年之后，品牌會(huì)集中化。高端產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)集中，3到4個(gè)品牌會(huì)占據(jù)一個(gè)市場，另外在低端市場也會(huì)有一個(gè)品牌的集中化。

    愛  卡：很多網(wǎng)友會(huì)在愛卡網(wǎng)上提出一些選膜的困惑，李總，關(guān)于這方面，您能否給我們現(xiàn)場的網(wǎng)友提供一些選膜的建議??？

    李振華：因?yàn)楦魺崮な且粋€(gè)比較專業(yè)的產(chǎn)品，所以一般的車主也很難選擇一些道具或通過很 長時(shí)間和經(jīng)歷去學(xué)習(xí)專業(yè)的知識(shí)。我的建議是從幾個(gè)方面：

    首先，認(rèn)清市場上專業(yè)的車膜品牌，例如以量子為首的六大品牌。這六大品牌為國際窗膜協(xié)會(huì)認(rèn)證的品牌，找他們廠家或是官方的授權(quán)店，然后看清楚他們的授權(quán)證明來保證正品。

    其次，還有一些汽車膜的鑒別知識(shí)，在這個(gè)行業(yè)有7大方法。比如用手摸，來感覺它的質(zhì)感。用眼睛看它的通透性。還有就是用鼻子聞，比較劣質(zhì)的車膜會(huì)使用非環(huán)保的材料，所以聞上去就會(huì)有一股很刺鼻的味道。如果有條件的話，還可以讓賣家用熱燈之類的儀器感受一下車膜的隔熱以及熱反射的效果。

    愛  卡：聽說量子膜現(xiàn)在隸屬于圣戈班集團(tuán)，具體是怎么回事？李總，能給我們介紹一下么？

    李振華：我們大約是在3年前被圣戈班集團(tuán)兼并，圣戈班集團(tuán)是一個(gè)實(shí)力非常雄厚的集團(tuán)，是最早成立的世界500強(qiáng)之一，建立于1665年，位于法國巴黎。玻璃產(chǎn)品是它歷史最悠久以及最知名的產(chǎn)品，例如高端的保時(shí)捷、奔馳、賓利等等，這些品牌大約有三分之二都是使用圣戈班的汽車玻璃。我們隸屬于圣戈班高功能塑料產(chǎn)品，是專門生產(chǎn)一些高性能材料的部門。所以說這是世界上唯一一家集生產(chǎn)汽車玻璃、生產(chǎn)汽車太陽膜膜的一個(gè)企業(yè)。以后會(huì)在汽車太陽膜這個(gè)行業(yè)有一個(gè)翻天覆地的一個(gè)革命。

    愛  卡：除了汽車隔熱膜以外，聽說量子膜已經(jīng)推出了一系列新的汽車美容產(chǎn)品，從隔熱膜延伸到汽車美容品，這種產(chǎn)品鏈的延伸是基于什么樣的市場考慮？李總能介紹介紹么？

    李振華：這件事涉及到了我們企業(yè)的背景，首先我們?yōu)槭裁磿?huì)推出這一系列的產(chǎn)品呢，主要是因?yàn)槲覀冎袊能囍髟谶@方面有非常大的需求。那么在圣戈班集團(tuán)這一方面又有非常先進(jìn)的技術(shù)，比如我們磨料磨具的子公司有非常強(qiáng)大的汽車后市場的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，憑借圣戈班的技術(shù)以及中國汽車后市場的需求，我們推出了這一系列的產(chǎn)品。比如有漆面的還原、漆面蠟和車身鍍膜以及車身鍍晶，內(nèi)飾保護(hù)，內(nèi)飾清潔，內(nèi)飾除味等等，這些產(chǎn)品以及技術(shù)有一個(gè)共同的特點(diǎn)——環(huán)保、綠的一個(gè)理念，這也是我們一直強(qiáng)調(diào)所突出的。我們國內(nèi)的車主喜歡將自己的車身打造的更加光亮，但國內(nèi)的產(chǎn)品為了提高這一點(diǎn)可能會(huì)使用非環(huán)保的材料，但這樣卻破壞或是損害了車身的漆面。所以說，我們量子的產(chǎn)品會(huì)使用歐美的理念，保證了我們車主的漆面顏色更加持久。