第18屆中國國際汽車用品展覽會(簡稱CIAACE)于2014年2月20-23日，在中國國際展覽館(順義新國展)成功舉辦。16個場館、8大產(chǎn)品分區(qū)，展覽面積一度突破25萬平方米，創(chuàng)展會規(guī)模之最，再次刷新了汽車用品行業(yè)展會規(guī)模的歷史記錄。作為本次展會特約網(wǎng)絡(luò)直播媒體，慧聰汽車用品網(wǎng)全程播報本次盛會，并在由中山市優(yōu)貝汽車用品科技有限公司獨(dú)家冠名的慧聰網(wǎng)絡(luò)直播間對話行業(yè)精英。本次被訪嘉賓是廣州萊固窗膜有限公司副總經(jīng)理龍波先生，以下是采訪實(shí)錄：

    慧聰網(wǎng)：各位慧聰網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是2014年雅森汽車用品展現(xiàn)場，歡迎您做客由中山市優(yōu)貝科技汽車用品有限公司獨(dú)家冠名的慧聰網(wǎng)絡(luò)直播間，今天我們非常榮幸請到了廣州萊固窗膜有限公司副總經(jīng)理龍波先生。請您和我們網(wǎng)友打個招呼吧！

萊固龍波：深度挖掘隔熱膜市場需求

    龍波：各位慧聰?shù)木W(wǎng)友大家早上好，我們在北京在這里給您問好。

    慧聰網(wǎng)：這次萊固攜帶特裝參加雅森展，請問一下今天帶來什么產(chǎn)品？

    龍波：我們運(yùn)營隔熱膜、窗膜、太陽膜的企業(yè)，我們攜英馳隔熱膜品牌來到北京雅森展。我們回顧這一兩年，像去年北京展，鄭州宏達(dá)展，連這次是第三次展示這個品牌，我們希望這次得到一個很好的展會效果。

    慧聰網(wǎng)：龍總您說你重點(diǎn)推英馳這個品牌，您公司還有一個萊固品牌，對這兩個品牌的定位是有什么區(qū)別嗎？

    龍波：萊固品牌經(jīng)過幾年的努力在市場上取得了不錯的成績。中國市場也是有一定的規(guī)模，現(xiàn)在做到比較滿的程度，其實(shí)有一點(diǎn)飽和了。有一些很多市場的需求，因?yàn)槲覀兘?jīng)營和推廣品牌有一定的經(jīng)驗(yàn)，又有一定的市場需求，我們在這個時候加力推廣另外一個英馳品牌，在英馳品牌里面我們加入了其他方面的一些元素和一些探索性的思路，主要是以一個性價比的趨勢和性價比定位為主，希望給隔熱膜的市場帶來新的驚喜和變化。

萊固龍波：深度挖掘隔熱膜市場需求

    慧聰網(wǎng)：汽車窗膜這個行業(yè)消費(fèi)者對它認(rèn)知有局限性，對于在市場上怎么樣挖掘市場需求，萊固怎么做的？

    龍波：我們通過對終端客戶大量的一些問卷調(diào)查，做一些深度的市場挖掘，其實(shí)我們公司的營銷我們有一句話“要把營銷做到，我們產(chǎn)品貼到車以后結(jié)束了，我們的營銷才完成了。不僅僅是我們把產(chǎn)品賣給我們渠道商，經(jīng)銷商、批發(fā)商，我們更多注重車主的體驗(yàn)，客戶受眾消費(fèi)者的體驗(yàn)，不是更多考慮賺錢的事情，如果把一個體驗(yàn)回饋到我們最真實(shí)的體驗(yàn)，客戶、車主、消費(fèi)者最真實(shí)心理的碰撞，我們盈利市場價值達(dá)到最大的效果。

    慧聰網(wǎng)：我之前了解到您公司的渠道網(wǎng)絡(luò)，代理商的結(jié)構(gòu)非常強(qiáng)大的，我借此機(jī)會問一下龍總，您給我們介紹一下產(chǎn)品銷售方式是怎么樣的？

    龍波：我們之前還是采取一種大家慣常用的傳統(tǒng)模式就是渠道，我們結(jié)合當(dāng)?shù)卮砩糖郎?，?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓渠道發(fā)揮比較快捷和發(fā)展的作用和勢頭。這樣我們品牌前期建立，這樣達(dá)到一個比較好的效果?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們配合資訊的快捷還有海量的信息量，或者是現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)的完善和發(fā)展，我相信在短期內(nèi)，或者是說幾年內(nèi)我們通過互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)我們可以達(dá)到一種點(diǎn)對點(diǎn)的一種直銷的模式，其實(shí)我們更傾向于這種模式的。這樣就能更準(zhǔn)確和清晰的了解到客戶的需求，而且減少中間的環(huán)節(jié)和費(fèi)用，這樣對消費(fèi)者也好，對市場也好是最需要的模式。我們在未來會大力花時間花精力在網(wǎng)絡(luò)或者移動互聯(lián)網(wǎng)這方面加大研究和投入，希望我們最終做到點(diǎn)對點(diǎn)，像北上廣，南方沿海城市做的已經(jīng)有這個條件了，內(nèi)地我們慢慢來，像德班（音）、天地華宇物流網(wǎng)點(diǎn)越來越多，達(dá)到這個條件我們以后銷售更廣泛的，我們主要在這方面。

    慧聰網(wǎng)：電子商務(wù)很多人思考這樣一種模式，在我們汽車用品行業(yè)是否可行，對此您怎么盤？

    龍波：移動互聯(lián)網(wǎng)，或者是互聯(lián)網(wǎng)是一個發(fā)展的大勢，這是勢不可當(dāng)?shù)内厔?，我們要積極去接受，積極去學(xué)習(xí)，把這方面的營銷和創(chuàng)新做好。我相信只要堅持不斷的學(xué)習(xí)和努力，我們不比別人聰明但是我們很勤奮，我們加大這方面投入，會找出很多個比較適合或者是創(chuàng)新的一種模式，來迎接這個發(fā)展的趨勢，我們覺得這個也是對我們來說非常大的一個機(jī)會，為什么？因?yàn)槿绻且苿踊ヂ?lián)網(wǎng)或者是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時代給我們創(chuàng)造了一個相對公平的商業(yè)環(huán)境，讓我們不用再去考慮我們出生考慮我們的背景，而且我們不用去處理或者尋找一些所謂的關(guān)系，我們可以把我們的精力，大量的精力和主要精力放在我們產(chǎn)品的一個質(zhì)量把控，放在我們品牌企業(yè)的創(chuàng)新能力，或者我們一些管理方面。這樣的話，給消費(fèi)者或者市場提供出來一個有性價比有服務(wù)，還有特色，差異化的產(chǎn)品，這樣對整個市場或者對我們企業(yè)來說是一個非常好的機(jī)會，我們是持非常歡迎的態(tài)度的。

    慧聰網(wǎng)：可以看得出來龍總非常有迎接變化的勇氣，您剛才提到說您特別注重產(chǎn)品的服務(wù)，還有終端車主心目中形象體驗(yàn)打造這方面，作為廠商來說更多依靠渠道商，代理商做這個事情，你選擇渠道商和代理商最看中他們哪些品質(zhì)？

    龍波：我們希望做一個點(diǎn)對點(diǎn)的直銷，從之前情況來說我們肯定希望找一些有一定實(shí)力，不見得當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二前三名的企業(yè)，我們找配合度比較好的，也不是說隨隨便便的企業(yè)，我們會有一些保證金的制度。因?yàn)槲覀儽ＷC最終端的消費(fèi)者能體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品，感受到我們的產(chǎn)品，讓這個產(chǎn)品和服務(wù)不打折扣，我們對渠道商有很高的要求，就是在配合度方面，其實(shí)是我們主導(dǎo)的。但是我們其實(shí)會犧牲很大的一些利潤或者空間我們來扶持這些經(jīng)銷商、代理商或者渠道商。所以說我們有要求，但是也對別人有很大的回報，別人對我們產(chǎn)品也可提很多的要求，我們對這方面是這樣理解的。

    慧聰網(wǎng)：您說根據(jù)市場變化進(jìn)行資源的調(diào)配，品牌運(yùn)營的方式方法可能有所改變，這個也是順應(yīng)我們行業(yè)變化，就您而言2014年近年來汽車用品行業(yè)，汽車窗膜這個領(lǐng)域有怎樣的發(fā)展趨勢？

    龍波：包括像現(xiàn)在的展會的一些營銷方式，或者像傳統(tǒng)一些紙媒的方式，我覺得可能會慢慢失去它原有的光芒。這些傳統(tǒng)方式之前是我們的主流方式，現(xiàn)在剛才您說了網(wǎng)絡(luò)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨我們更多的精力將會放到互聯(lián)網(wǎng)的傳播或者推廣，還有通過互聯(lián)網(wǎng)給受眾的一些體驗(yàn)，我們加大力度主要精力放在這個方面，可能短時間內(nèi)會達(dá)到一定效果，但是我相信不用太長時間，一到兩年基本我覺得采取這樣的方式。實(shí)體是不是就沒有空間？實(shí)體主要是體驗(yàn)的功能，比如說展會也好，或者單店也好更多是體驗(yàn)方式，我們更多的交易方式也好，或者說一些最終達(dá)成實(shí)際的銷售或者完成交易還是在線上，所以說實(shí)體主要有線下體驗(yàn)的功能，我們營銷和銷售重點(diǎn)在線上或者互聯(lián)網(wǎng)這塊，包括銷售推廣還有其他各個方面。

    慧聰網(wǎng)：看得出來您品牌運(yùn)營思路很清晰，今天非常感謝龍總跟我們分享了他的一些品牌，和他的一些看法，今天非常感謝龍總。

    龍波：感謝主播，感謝慧聰網(wǎng)，謝謝！

CIAACE2014第18屆中國國際汽車用品展覽會·慧聰汽車用品網(wǎng)專題報道

來源：【慧聰汽車用品網(wǎng)】