第18屆中國(guó)國(guó)際汽車用品展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱CIAACE)于2014年2月20-23日，在中國(guó)國(guó)際展覽館(順義新國(guó)展)成功舉辦。16個(gè)場(chǎng)館、8大產(chǎn)品分區(qū)，展覽面積一度突破25萬(wàn)平方米，創(chuàng)展會(huì)規(guī)模之最，再次刷新了汽車用品行業(yè)展會(huì)規(guī)模的歷史記錄。作為本次展會(huì)特約網(wǎng)絡(luò)直播媒體，慧聰汽車用品網(wǎng)全程播報(bào)本次盛會(huì)，并在由中山市優(yōu)貝汽車用品科技有限公司獨(dú)家冠名的慧聰網(wǎng)絡(luò)直播間對(duì)話行業(yè)精英。本次被訪嘉賓是佳威聚酯有限公司中國(guó)代表處負(fù)責(zé)人劉順立、佳威全球副總裁VINOD NAIR和佳威亞洲區(qū)總經(jīng)理Jagannath，以下是采訪實(shí)錄：

    記者：各位慧聰網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是2014年雅森汽車用品展現(xiàn)場(chǎng)，歡迎您做客由中山市優(yōu)貝科技汽車用品有限公司獨(dú)家冠名的慧聰網(wǎng)絡(luò)直播間，今天我們非常榮幸請(qǐng)到了佳威聚酯有限公司中國(guó)代表處負(fù)責(zé)人劉順立先生，劉總和我們網(wǎng)友打個(gè)招呼吧。

佳威VINOD：自主研發(fā)能力奠定太陽(yáng)膜品牌基礎(chǔ)

    劉順立：慧聰網(wǎng)友大家好。

    記者：我們歡迎JagannathK和VINODNAIR先生做客我們的直播間。那么我們請(qǐng)劉總介紹一下這兩位朋友。

    劉順立：我是佳威聚酯有限公司印度的代表劉順立，旁邊是佳威公司的同事，VINODNAIR是佳威公司的副總裁。和大家打個(gè)招呼。

    VINOD NAIR：我是來(lái)自印度佳威工廠負(fù)責(zé)全球的業(yè)務(wù)。

    劉順立：Jagannath K負(fù)責(zé)亞洲的總經(jīng)理。

    記者：我了解到佳威在車膜行業(yè)特別有實(shí)力的公司，請(qǐng)總裁先生給我們介紹一下您公司的背景？

    VINODNAIR：（英文）。

    劉順立翻譯：剛才VINOD NAIR先生向大家介紹了佳威公司的一些情況，他說(shuō)佳威公司是全球生產(chǎn)太陽(yáng)膜的一個(gè)領(lǐng)先的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。在這個(gè)行業(yè)75年生產(chǎn)到現(xiàn)在，有一個(gè)很長(zhǎng)的歷史，是世界著名的生產(chǎn)太陽(yáng)膜的工廠。佳威公司是印度最大的生產(chǎn)工廠，在全球也非常著名，它的產(chǎn)值現(xiàn)在是二億一千五百萬(wàn)美元的產(chǎn)值，工廠有三千員工，是印度上市公司。公司主要生產(chǎn)產(chǎn)品是聚酯薄膜，聚酯薄膜用途很廣，其中一個(gè)用途用在太陽(yáng)膜制造的領(lǐng)域，今天為什么來(lái)到北京展？因?yàn)楸本┸囌褂泻芏鄥⒄固?yáng)膜的企業(yè)，和同行交流，了解中國(guó)產(chǎn)品的趨勢(shì)。他另外介紹我們佳威公司在全球市場(chǎng)占有的情況，我們公司汽車太陽(yáng)膜的產(chǎn)品85%出口到全世界，最大的市場(chǎng)包括美國(guó)、俄羅斯、中國(guó)，包括中東、歐洲很多國(guó)家我們都有很高的占有比例，包括中國(guó)我們做了大概有20幾年的市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)占有份額也非常高。

佳威VINOD：自主研發(fā)能力奠定太陽(yáng)膜品牌基礎(chǔ)

    記者：這次VINOD NAIR先生特別提到這次參加雅森展除了了解中國(guó)市場(chǎng)情況，也是為了回饋一直支持佳威的朋友，請(qǐng)亞洲區(qū)總經(jīng)理和我們談?wù)劶淹a(chǎn)品和同類產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？

    JagannathK：（英文）。

    劉順立翻譯：剛才JagannathK先生向大家介紹了佳威公司的產(chǎn)品技術(shù)的情況。他說(shuō)佳威公司的生產(chǎn)太陽(yáng)膜的技術(shù)是全球獨(dú)一無(wú)二的，我們佳威公司是全球唯一一家生產(chǎn)所有太陽(yáng)膜全部所有的技術(shù)我們不需要從外面其他廠家購(gòu)買，全部都是我們自己的。這個(gè)技術(shù)包括什么？包括從生產(chǎn)聚酯薄膜這種基材開始，除了生產(chǎn)聚酯薄膜以外，還有深層染色的專利技術(shù)，還有其他鍍金屬化包括合成等等，我們產(chǎn)品系列非常多，除了有常規(guī)的金屬膜以外，我們還有陶瓷膜和IR膜，因?yàn)槲覀冇杏凭玫臍v史和生產(chǎn)工藝，所以我們產(chǎn)品品質(zhì)一直非常穩(wěn)定非常好，這個(gè)也是為什么我們?cè)谥袊?guó)銷售這么多年以來(lái)，我們銷量會(huì)越來(lái)越大，我們顧客對(duì)我們?cè)絹?lái)越忠誠(chéng)，這個(gè)和我們產(chǎn)品品質(zhì)也非常有關(guān)聯(lián)。一個(gè)是我們?nèi)蚣夹g(shù)方面唯一一個(gè)最全面的，第二強(qiáng)調(diào)了和技術(shù)相關(guān)的我們品質(zhì)在中國(guó)非常受歡迎。

    記者：可以看得出來(lái)各位對(duì)佳威這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)的推廣特別有信心，接下來(lái)問(wèn)一下劉總2014年您對(duì)于佳威這個(gè)品牌的推廣戰(zhàn)略和目標(biāo)是怎么樣的？

    劉順立：佳威公司在中國(guó)銷售有20年的歷史，實(shí)際上在中國(guó)的太陽(yáng)膜界，大家對(duì)佳威對(duì)印度膜一點(diǎn)不陌生，佳威公司在中國(guó)2014年的產(chǎn)品計(jì)劃和以前比一個(gè)最重要的變化，可能我們?cè)絹?lái)越重視支持我們各個(gè)級(jí)別的客戶做4S店渠道的業(yè)務(wù)，因?yàn)?S店越來(lái)越成為銷售太陽(yáng)膜很重要的渠道，但是4S店銷售的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的美容店要求不一樣，所以我們從去年加大新產(chǎn)品的開發(fā)，開發(fā)了適應(yīng)中國(guó)4S店的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品達(dá)到了上百種，各個(gè)4S店和經(jīng)銷商有不同的要求，我們?cè)絹?lái)越滿足各種級(jí)別的客戶。我們?cè)谥袊?guó)直接從我們公司進(jìn)口的經(jīng)銷商不是很多，但是我們每月銷售量非常大，都是大卷到中國(guó)以后我們分成不同的種類和各個(gè)包裝不同的賣的渠道。所以2014年我們中國(guó)戰(zhàn)略歸根到底就是如何支持我們中下游的客戶，把銷量做的更大一些。

    記者：通過(guò)劉總的介紹我可以看得出來(lái)，佳威對(duì)于進(jìn)軍中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，也是根據(jù)中國(guó)車主和市場(chǎng)不同情況進(jìn)行了結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我問(wèn)一下VINODNAIR先生，可不可以談一下他對(duì)于中國(guó)和印度市場(chǎng)的看法，您覺得這兩個(gè)市場(chǎng)最大區(qū)別是什么？

    VINODNAIR：（英文）。

    劉順立翻譯：剛才VINODNAIR先生回答您的問(wèn)題之前，他強(qiáng)調(diào)一下JagannathK談到我們佳威公司生產(chǎn)工藝的優(yōu)勢(shì)，我們公司生產(chǎn)太陽(yáng)膜企業(yè)里面唯一的一家從原材料，就是從生產(chǎn)聚酯薄膜的顆粒材料開始，然后再生產(chǎn)聚酯薄膜然后延伸到生產(chǎn)太陽(yáng)膜，這個(gè)優(yōu)勢(shì)我們?cè)谌澜绐?dú)一無(wú)二，也正是因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)勢(shì)讓我們佳威公司和全世界其他生產(chǎn)太陽(yáng)膜的企業(yè)有很大區(qū)別，其他生產(chǎn)太陽(yáng)膜的工廠或多或少都要從不同的行業(yè)或者工廠購(gòu)買不同的原材料或者半成品，只有佳威公司的產(chǎn)品從原料開始到成品都是自己研發(fā)生產(chǎn)的，這個(gè)也是為什么我們品質(zhì)非常好。關(guān)于您的問(wèn)題中國(guó)的市場(chǎng)和其他國(guó)家太陽(yáng)膜市場(chǎng)有什么區(qū)別，他認(rèn)為非常大的區(qū)別，各個(gè)國(guó)家關(guān)于貼膜市場(chǎng)的規(guī)則不太一樣，比如說(shuō)有一些國(guó)家要求透光率有什么要求，前擋側(cè)擋百分之多少的膜可以貼不可以貼，關(guān)于中國(guó)這點(diǎn)不像有些國(guó)家那么苛刻，中國(guó)的太陽(yáng)膜市場(chǎng)非常大，很多國(guó)家太不一樣了。第二點(diǎn)感覺推廣品牌方面也不太一樣，中國(guó)這邊有非常多的太陽(yáng)膜品牌，在其他地方可能不像中國(guó)這么復(fù)雜，我們公司為什么在中國(guó)有這么大的銷量，雖然我們公司可能在中國(guó)沒有單獨(dú)推廣我們自己的品牌，但是很多品牌都在購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品幾十年來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)非常穩(wěn)定，所以我們中國(guó)銷量也非常大。

    他也談到了美國(guó)，大家看到展會(huì)上很多美國(guó)的品牌，美國(guó)是全世界最大的太陽(yáng)膜市場(chǎng)，大家看到展會(huì)很多美國(guó)的品牌在美國(guó)都是很重要的品牌了，我們?cè)诿绹?guó)也銷量非常大非常好，就是我們?cè)诿绹?guó)品牌推廣，品質(zhì)好也是非常重要的一個(gè)原因，我們?cè)诿绹?guó)賣得好。還有我們公司在中國(guó)產(chǎn)品銷售的大部分是汽車膜，我們公司在歐洲賣得多過(guò)汽車膜是我們建筑膜，這個(gè)和中國(guó)是很大不同。在俄羅斯汽車膜和建筑模非常平衡，他談到各個(gè)國(guó)家規(guī)則也好，市場(chǎng)也好，習(xí)慣也好有很大不同，不管怎么講，我們公司產(chǎn)品，不管是汽車膜，建筑膜，太陽(yáng)膜我們品質(zhì)都非常優(yōu)秀，所以我們?nèi)澜缍际怯蟹浅４蟮匿N售份額，我們?cè)谥袊?guó)的銷售份額也越來(lái)越大。

    記者：可以看出佳威公司最大優(yōu)勢(shì)有別于其他太陽(yáng)膜廠商，是從原料到產(chǎn)品都是自主擁有的，通過(guò)您的介紹我可以了解到很多您關(guān)于對(duì)中國(guó)和國(guó)外市場(chǎng)的看法，今天非常感謝佳威公司三位嘉賓做客我們直播間，接受我們的采訪，謝謝。

    劉順立：謝謝！

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