全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)優(yōu)勢明顯

　　信息時(shí)報(bào)：能否介紹“北極光”品牌，以及其與廣州康潤、上市公司康得新之間的關(guān)系？

　　郭向龍：康潤旗下“北極光”品牌從1998年注冊至今已經(jīng)有16年歷史，一直以成為“中國汽車后市場民族企業(yè)的領(lǐng)航者”為目標(biāo)。致力于打造“中國太陽膜行業(yè)民族第一品牌”，已成為中國太陽膜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾多次獲得行業(yè)的各項(xiàng)榮譽(yù)稱號?？禎?a target="_blank">北京總公司—北京康得新復(fù)合材料股份有限公司是光學(xué)膜領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)業(yè)實(shí)力相當(dāng)雄厚。

　　信息時(shí)報(bào)：9月份康得新收購了康潤51%股權(quán)，擁有北極光品牌的所有權(quán)。經(jīng)過這幾個(gè)月的磨合，北極光現(xiàn)在的市場情況如何？

　　郭向龍：整合的情況非常好，借助康潤的銷售渠道和北極光的品牌實(shí)力，再加上康得新產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)，今年康潤的整體銷售額同比增長30%以上。

　　信息時(shí)報(bào)：11月19日康得新在張家港的基地正式投產(chǎn)，這對北極光品牌而言意味著什么，對其發(fā)展能產(chǎn)生怎樣的助力？

　　郭向龍：2億平方米的光學(xué)膜產(chǎn)業(yè)集群的正式投產(chǎn)建設(shè)，對于北極光品牌乃至整個(gè)行業(yè)都有著深刻的影響意義，即將撼動(dòng)整個(gè)窗膜產(chǎn)業(yè)。未來，成就于全產(chǎn)業(yè)鏈窗膜生產(chǎn)，北極光的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢將更加突顯。此外，對于產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的可控性將更強(qiáng)，產(chǎn)品需求更加靈活，我們除了滿足既有品牌的正常發(fā)展需求之外，也為客戶專門定制出上百款OEM產(chǎn)品。

　　窗膜行業(yè)面臨大洗牌

　　信息時(shí)報(bào)：市場上銷售的汽車膜種類繁多，洋品牌、國產(chǎn)品牌魚龍混雜，也給消費(fèi)者的選擇帶來障礙，您如何看待目前的市場狀況？

　　郭向龍：現(xiàn)在市場上汽車膜品牌有大小超過3000多個(gè)，品牌種類雜亂、質(zhì)量參差不齊。整個(gè)窗膜行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)大洗牌的趨向，各窗膜品牌企業(yè)出現(xiàn)大魚吃小魚，品牌間的并購、整合等情況。我相信，行業(yè)在未來3~5年的時(shí)間將初步完成整合，行業(yè)發(fā)展將向成熟、規(guī)范過渡。北極光品牌所在的康潤也從貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)向制造制造型企業(yè)，將帶領(lǐng)全行業(yè)邁向轉(zhuǎn)型，開拓新藍(lán)海。

　　互動(dòng)體驗(yàn)式營銷提升品牌影響力

　　信息時(shí)報(bào)：北極光產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是什么？憑什么可以在眾多品牌中脫穎而出？

　　郭向龍：首先是北極光的服務(wù)層面，我們的互動(dòng)式體驗(yàn)營銷，以及隨后進(jìn)行的服務(wù)型營銷，通過開拓服務(wù)合作伙伴，從而深入終端市場，與終端店、消費(fèi)者形成互動(dòng)，建立“北極光”消費(fèi)者品牌影響力。

　　在北極光產(chǎn)品功能方面，除了有常規(guī)功能的隔熱、抗紫外線膜，從消費(fèi)者實(shí)際需求出發(fā)，積極尋求差異化的產(chǎn)品，細(xì)分市場推出了針對女性車主使用的全效抗黑素護(hù)膚膜，100%隔絕紫外線侵害，此外還有針對特定雨霧季節(jié)使用的防霧膜等特色膜。

　　市場占有率翻倍增長

　　信息時(shí)報(bào)：在窗膜市場，“北極光”作為極具代表性的民族品牌，目前市場占有率是怎樣的？對于明年的市場有何預(yù)期？

　　郭向龍：國內(nèi)汽車產(chǎn)銷量近2000萬輛，以1臺(tái)車4~5平方米的尺寸來計(jì)算，加上損耗，一年汽車膜的需求為1億個(gè)平方，市場容量很龐大，而隨著我們生產(chǎn)基地的投產(chǎn)，預(yù)計(jì)明年市場占有率能夠達(dá)到15%，這意味著同比現(xiàn)在的市場占有率將翻倍增長。

　　信息時(shí)報(bào)：北極光的渠道發(fā)展進(jìn)行的如何？對于未來市場有何規(guī)劃和布局？

　　郭向龍：我們現(xiàn)在擁有4S汽車銷售商約800余家，“北極光”品牌總代理商28家，并發(fā)展下線品牌加盟商1200余家，國內(nèi)合資OEM貼牌商20余家。計(jì)劃明年渠道會(huì)進(jìn)一步下沉，做到全省全線全覆蓋，延伸至縣級城市。

　　對于明年的市場推廣，北極光將繼續(xù)推行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“移動(dòng)科技館”，通過儀器對比展示，測出汽車膜真實(shí)的產(chǎn)品性能。從太陽膜微觀結(jié)構(gòu)到表面耐磨程度，到隔熱隔絕紫外線防爆等性能，用數(shù)據(jù)說話。通過北極光移動(dòng)科技館的互動(dòng)營銷平臺(tái)，能加深用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，讓消費(fèi)者能很直觀地感受產(chǎn)品性能的差異化與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

來源：信息時(shí)報(bào)