公司全稱(chēng)：廣州萊固汽車(chē)用品有限公司

　　采訪(fǎng)嘉賓：龍波

　　萊固投票地址：

　　http：//vms.info.hc360.com/vms/stage/vote/voteAction？signUpId=5313021&topicId=5006060&hy=auto-a&subClassId=5010625

　　投票網(wǎng)址：http：//info.auto-a.hc360.com/zt/2013top10/index.shtml

廣州萊固汽車(chē)用品有限公司副總經(jīng)理龍波先生

　　慧聰網(wǎng)：有人說(shuō)，2013年市場(chǎng)環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)更高的競(jìng)爭(zhēng)壓力；有人說(shuō)，2013年的市場(chǎng)環(huán)境讓企業(yè)面臨更迫切的創(chuàng)新求變，2013年，眾說(shuō)紛紜……距2013年結(jié)束還有兩個(gè)月，請(qǐng)問(wèn)，貴公司在2013年前三個(gè)季度的銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)情況如何？

　　萊固龍波：我公司一直是以穩(wěn)健求存和創(chuàng)新求發(fā)展并行的思路一直耕耘在隔熱膜行業(yè)，沒(méi)有“朝三暮四”，沒(méi)有懷疑過(guò)市場(chǎng)和自己。我們認(rèn)為隔熱膜市場(chǎng)前景廣闊，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龐大，以前是家電下鄉(xiāng)，現(xiàn)在是汽車(chē)下鄉(xiāng)，如果中國(guó)的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普通家庭都用上了小轎車(chē)，那么市場(chǎng)的寬度可想而知。雖然近幾年的市場(chǎng)環(huán)境不如以前，宏觀經(jīng)濟(jì)下行，國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在調(diào)整，短暫的陣痛伴隨整個(gè)行業(yè)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們英馳隔熱膜品牌從來(lái)沒(méi)有擔(dān)心過(guò)。

　　很多同行有說(shuō)“沒(méi)有以前好做了”，其實(shí)我認(rèn)為他們的意思是“沒(méi)有以前好賺了”。市場(chǎng)嚴(yán)峻，但也正好提供了一個(gè)深度洗牌和整合的好時(shí)機(jī)。對(duì)我們認(rèn)真踏實(shí)，不求暴利，不急功近利的企業(yè)來(lái)說(shuō)，反過(guò)來(lái)是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　具體到我們公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)推廣方面，在去年的基礎(chǔ)上有令人滿(mǎn)意的增長(zhǎng)。謝謝。

　　慧聰網(wǎng)：2013年，貴公司推出了哪些產(chǎn)品？請(qǐng)您針對(duì)最具有代表性的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹？

　　萊固龍波：2013年我公司除了對(duì)原有系列產(chǎn)品進(jìn)行了了質(zhì)量和細(xì)節(jié)的升級(jí)。又推出了黑色隱私膜系列。該系列產(chǎn)品是全球第一款黑色隱私膜。隱私，作為國(guó)人一個(gè)越來(lái)越重要的需求，將在各種各樣的現(xiàn)代產(chǎn)品和生活方式里扮演重要作用，也潛藏著巨大的價(jià)值！汽車(chē)隔熱膜領(lǐng)域也針對(duì)這塊細(xì)分市場(chǎng)和功能要求，出現(xiàn)了全球第一款黑色隱私膜，最大程度顛覆和震撼著車(chē)主的觀感和固有印象。

　　此產(chǎn)品車(chē)外看不到車(chē)內(nèi)，達(dá)到了很好的隱私效果，車(chē)內(nèi)看車(chē)外風(fēng)景則無(wú)限通透。從時(shí)尚角度看，全球也是少數(shù)國(guó)家開(kāi)始流行，日韓歐美尚屬少數(shù)潮人追捧之潮膜。95%的隔熱率只是基本功能，除了妥帖保護(hù)車(chē)主隱私之外，消滅眩光，無(wú)光污染，不影響車(chē)內(nèi)通信訊號(hào)等功能都是其亮點(diǎn)和特色。

　　從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，終端客戶(hù)比較喜歡和接受上游廠(chǎng)家的創(chuàng)新產(chǎn)品，也很容易給車(chē)主推廣。終端客戶(hù)有效益，車(chē)主也很滿(mǎn)意，這應(yīng)該是比較良性的消費(fèi)行為吧。謝謝！

　　慧聰網(wǎng)：對(duì)于企業(yè)而言，緊抓產(chǎn)品與市場(chǎng)不動(dòng)搖是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心，然而，除了這兩大方面，貴司今年還在哪些方面取得了顯著的改變？（這些改變對(duì)公司的影響是什么呢？）

　　萊固龍波：我覺(jué)得還是在網(wǎng)絡(luò)推廣和運(yùn)用方面吧。我想提一個(gè)案例：我們一位銷(xiāo)售員，在個(gè)人的新浪微博發(fā)了一些其他車(chē)主分享的隱私膜貼膜照片。就有從來(lái)不認(rèn)識(shí)的長(zhǎng)沙車(chē)主私信聯(lián)系了想貼這個(gè)產(chǎn)品，但是想到我們長(zhǎng)沙加盟店里看實(shí)物。本身之前我們的長(zhǎng)沙加盟客戶(hù)還在猶豫是否上這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)我們?cè)敿?xì)說(shuō)明情況以后，客戶(hù)果斷采購(gòu)了大量的隱私膜產(chǎn)品。后面微博車(chē)主在店里貼膜后，表示很滿(mǎn)意，并在其微博上也曬了很多照片。

　　從這個(gè)案例，我們看到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，或者說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便利給行業(yè)帶來(lái)的效果、效率，還有巨大的潛力。除了微博、陌陌、米聊、人人網(wǎng)等渠道，我們也開(kāi)通了專(zhuān)業(yè)的微信平臺(tái)，定制了專(zhuān)屬的品牌APP，以及天貓等B2C渠道也在重點(diǎn)籌備中。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道的營(yíng)銷(xiāo)和推廣是我們未來(lái)的重點(diǎn)。

　　慧聰網(wǎng)：您覺(jué)得今年的市場(chǎng)出現(xiàn)了哪些變化？您怎么看這些變化？

　　萊固龍波：主要變化還是市場(chǎng)趨于下行，更多車(chē)主趨于冷靜和務(wù)實(shí)。據(jù)我所知，現(xiàn)在很多車(chē)主選購(gòu)隔熱膜開(kāi)始從線(xiàn)上進(jìn)行，這在以前是難以想象的。很多人會(huì)問(wèn)：那么施工和服務(wù)怎么辦？其實(shí)是有辦法的。主要變化表現(xiàn)在市場(chǎng)趨冷和網(wǎng)絡(luò)分蝕傳統(tǒng)市場(chǎng)。

　　慧聰網(wǎng)：本年度十大評(píng)選開(kāi)設(shè)獲獎(jiǎng)企業(yè)推薦優(yōu)秀渠道商入圍“2013全國(guó)優(yōu)秀渠道30強(qiáng)”和“2013全國(guó)優(yōu)秀終端百?gòu)?qiáng)”的權(quán)限，只要您足夠優(yōu)秀，能夠得年度獎(jiǎng)項(xiàng)，就享有推薦旗下優(yōu)秀渠道商參選“2013全國(guó)優(yōu)秀渠道30強(qiáng)”和“2013全國(guó)優(yōu)秀終端百?gòu)?qiáng)”的資格。

　?、?nbsp;如果您獲獎(jiǎng)，您會(huì)推薦何種類(lèi)型的渠道商和終端商參選？

　　我覺(jué)得結(jié)合慧聰網(wǎng)強(qiáng)大的線(xiàn)上資源，我會(huì)推薦在線(xiàn)上和線(xiàn)下操作都比較出色的終端商參選。希望能發(fā)揮一些示范效應(yīng)。

　?、?nbsp;您覺(jué)得，品牌商與旗下優(yōu)秀的渠道商、終端商共同獲獎(jiǎng)，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)具有怎樣的意義？

　　這能全面的證明品牌的價(jià)值所在，能真正吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，和多方的共同努力分不開(kāi)。光有好產(chǎn)品，沒(méi)有好模式，好團(tuán)隊(duì)，也不能出好成績(jī)。

　　③ 貴司，將通過(guò)哪些方式爭(zhēng)取這次難得的“品牌、渠道”同時(shí)獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)？

　　我們應(yīng)該不會(huì)選業(yè)績(jī)最優(yōu)的終端商或渠道商，而更應(yīng)該看到成長(zhǎng)和進(jìn)步最快的那些，分享他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)。