-------長沙暉派汽車用品有限公司總經理戴高

　　慧聰網：貴司跟日暉合作背景、有什么樣的收獲

　　戴高：說到合作背景，我只能說我很幸運。

專訪日暉先鋒防爆膜湖南核心代理商

　　我在先鋒品牌項目運營部工作了幾年，但算不了日暉公司侯總的關門弟子，不謙虛地說，出來創(chuàng)業(yè)也純屬“演而優(yōu)則導”，在這樣的背景下，日暉公司侯總和先鋒品牌項目總監(jiān)周總對我不停地支持，鼓勵，指導，讓我受益頗豐。

　　說起收獲，感觸良多，用九個字來說吧：傍大款，學先進，走正道。跟著日暉干，不管以后干成什么樣，先干了再說，這就是傍大款;日暉本就是太陽膜行業(yè)里的黃埔軍校，有很多富有創(chuàng)意的營銷思路，學他的戰(zhàn)略，走自己的戰(zhàn)術，這是學先進;行業(yè)里雜牌林立，我只做品牌，沒有歪門心思，這是走正道。

　　慧聰網：當地市場情況，第三季度銷量同比去年相比如何?接下去4季度有什么樣的想法

　　戴高：第三季度跟去年相比還是要好很多。

　　對于第四季度，我大概有以下幾個想法：

　　第一：打鐵還需自身硬。我們長沙暉派汽車用品有限公司，會重點放在業(yè)務員的培養(yǎng)和激勵上，打造過硬的團隊。

　　第二：賺質量型客戶的數量，放低客戶的首批進貨標準，加大對客戶形象支持和導購測試儀器的資金投入，先占“革命根據地”。

　　第三：針對長沙暉派汽車用品有限公司下面的終端客戶，進行經常性的促銷活動，活動經費以及促銷支持都由自己承擔，讓客戶零風險心肝情愿地進行配合。

　　第四：進行導購培訓和技術培訓“1+1培訓”下鄉(xiāng)，對終端客戶進行規(guī)律性的培訓輔導。

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　　慧聰網：從經銷商角度看現階段最需要廠家哪方面的支持?

　　戴高：支持不是你能要就能要得到的。

　　我想要范冰冰，那也要看范冰冰愿不愿意。

　　廣州日暉公司的候總是熟讀生意經的人，生意在他手里就像足球在C羅的腳底，直線和弧線都能玩，守門員防不勝防，很多時候，廠家跟代理商的定位很關鍵，廠家把代理商定為守門員是不對的，同理，我們把終端客戶定為守門員也是不對的，應該都是統(tǒng)一戰(zhàn)線，真正的守門員應該是車主的心理認可防線。

　　如何讓客戶認可呢?

　　廠家的廣告投入，無論是平面的還是網絡的，無論是終端客戶形象店，還是代理商門市旗艦店，只有天女散花般地品牌形象建立起來了，產品本身質量穩(wěn)定，品牌自然水到渠成。

　　經銷商當然希望品牌形象投入廠家能割點肉。

　　經銷商更希望廠家有人能帶領我們的團隊決戰(zhàn)終端。

　　有時候“希望很豐滿，現實很骨感”做品牌需要魄力。是先投后賺，還是先賺后投，這是雞蛋與雞的關系，不能一言概括。總而言之，“自己動手，豐衣足食物”。

　　慧聰網：根據當地市場什么類型的膜更受車主歡迎?

　　戴高：針對太陽膜，車主選擇只有三種：一是品牌膜，二是便宜膜，三是差異化的品牌功能膜。

　　更受車主歡迎的當然是差異化的品牌功能膜。

　　先鋒有三個系列：一是高隔熱的前窗和側窗膜，隔熱都達到99%;一是防霧和護膚窗膜，不僅隔熱高，還夾帶防霧護膚的功能特效;一是中高端能滿足終端客戶價格需求的先鋒離子系列。先鋒的三個系列，在湖南市場已有了一定的知名度。